Curso para trabalhadores de INTERNACIONALIZACIN DE EMPRESAS Duracin: 3 semanas Resumo do curso subvencionado A internacionalização da empresa se pode definir como o conjunto de atividades que a empresa se desenvolve fora dos mercados que constituem seu entorno geográfico natural. Hoje em dia, a globalização é uma forma de sinalizar os mercados internacionais, as empresas estão transformando as empresas, não só na sua estratégia de vendas, marketing, posicionamento de produto-serviço-marca-empresa e mercado, que afecta todos os eslabones de A produção, o suma, o total da gema da cadeia de fornecimento, da recepção e da matéria-prima até que o produto final é uma disposição dos mercados e dos clientes exteriores. Todas as empresas que compõem os contratos internacionais e as empresas que possuem uma profunda preparação de todas as variáveis que dizem respeito às empresas quando são aplicáveis aos mercados internacionais e à sua vez, que são capítulos de aprovar as tcnicas e ferramentas disponíveis para Criar oportunidades de negócio dentro e fora de nossas fronteiras. Objetivos: Analizar a incidência das variáveis do macro e microcentro das empresas u organizações na atividade comercial Desempenha e planificar um Plano de Marketing Internacional. Dotar al alumno de conhecimentos relacionados com o mundo do comércio e das relações Internacionais, desenvolvendo habilidades tcnicas e diretivas que permitam desenvolver suas tarefas profissionais em este campo. Identificar as variáveis de marketing para a tomada de decisões na internacionalização da empresa. Analizar as características dos produtos e / ou serviços da empresa e os concorrentes para o proponente Gestões e ações relacionadas com a política internacional do produto. Analizar as variáveis que influenciam o preço dos produtos e / ou serviços nos mercados internacionais, com o objeto de fora da política internacional dos preços adequados às estratégias e objetivos da empresa. Elaborar um relatório de base, briefing, de produtos / marcas para o desenvolvimento de um plano de marketing internacional. Aprender um novo de alta em diferentes redes sociais e conhecer as características de cada uma delas. Interpretar a normativa e os usos que regulam as operações de compra e venda internacional. Analizar os possíveis meios de cobro ou o pagamento internacional adequados às operações comerciais de mercadorias, serviços ou projetos. A quin va dirigido: Titulados superiores que querem dedicarse al mundo de la internacionalizacin de empresas de marketing y comercio internacional, como como profesionales o cualquier persona interesada en conocer los procesos de internacionalizacin. Temario completo do curso UNIDAD DIDAACUTECTICA 1. O SISTEMA DE INFORMAÇÃO DE MERCADOS (SIM) Definição de funções e funções do SIM Componentes do SIM Diferenças entre o SIM e a investigação sobre o comércio UNIDAD DIDAacuteCTICA 2. ANAacuteLISIS DEL MACROENTORNO DEL MARKETING O ambiente macroeconoacêutico El entorno demograacutefico El Ambiente cultural El entorno poliacutetico El entorno legal El entorno tecnológico El entorno medioambiental UNIDAD DIDAACUTECTICA 3. ANAacuteLISIS DEL MICROENTORNO DEL MARKETING El mercado Componentes del microentorno UNIDAD DIDAacuteCTICA 4. SELECCIOACUTEO DE LAS FUENTES DE INFORMACIOACUTEO DE MERCADOS Tipologiacutea da informação de mercado Descripcióacuten y caracteriacutesticas de Os principais sistemas de obtenção de informações de qualidade primária qualitativa Descrições e características dos principais sistemas de obtenção de informações sobre a informação primária cuantitativa Fontes de informação sobre os mercados nacionais e internacionais Procedimentos para a prossecução dos critérios em matéria de selecção das fontes e dos dados de informação. UNIDAD DIDAACUTECTICA 5. GESTIOACUTEO Y ARCHIVO DE LA INFORMACIOACUTEO DE MERCADOS Aplicações informativas para o gestioacuten e arquivo de informação sobre o mercado de trabalho Bases de dados Utilização de informações médicas para o armazenamento de dados Pulsa para o tema Cursos relacionadosJunto à importância crescente do comércio internacional . Ha habido un crecimiento paralelo na importância da inversão no mercado de dinheiro, o mercado de bonos, o mercado de valores, o mercado de imóveis eo mercado para as empresas de exploração. Em ocasiões, a importância das investimentos e inversores estrangeiros tem eclipsado as inversões e inversores nacionais. Por exemplo, há perodos em que as compras de bilhetes e bonos americanos por parte de inversionistas japoneses, chinos, alemanes e outros estrangeiros têm superado as compras destes instrumentos por parte dos americanos. Os compradores estrangeiros podem ser tan cruciais para o xito na venda dos valores que o tesouro dos EUA e das exportações das empresas de intermediação têm os calendários no estrangeiro para a garantia de que não há uma venda importante, quando por exemplo, Las instituciones financieras japonesas y europeas estn cerradas por un de la fiesta oficial. Os horizontes dos inversores e dos prestatários são claramente visíveis. En la restauracin de los horizontes en expansión de los inversores y los prestatarios, ha habido una explosión de productos financieros de orientacin internacional. A popularidade destes produtos é um sinal da internacionalização dos mercados financeiros. Sin embargo, ao mesmo tempo que a expansão do comércio internacional. A crescente globalização da inversão tem trado consigo tanto benefícios como riscos. As recompensas e os riscos são evidências nas grandes empresas e grandes empresas que têm feito, segn o momento e a localização das empresas. O crescimento da globalização da inversão pode verse nos EUA. Los americanos, a mediados dos 70 anos, aumentaram suas investimentos no estrangeiro por ms de diez veces. Durante este mesmo perodo, os estrangeiros aumentaram suas investimentos nos Estados Unidos por quase veinte veces. Como consequência, os Estados Unidos ha passado de ser acreedor neto ms grande do mundo um ser o maior deudor em slo um quarto de século. Com efeito, os Estados-Membros têm muitas dificuldades para financiar as suas necessidades financeiras, em grande parte devido à baixa taxa de juro das autoridades. Recompensas da globalização da inversão Entre os benefícios da globalização da inversão há uma melhoria da eficiência na eficiência da determinação global do capital e uma maior capacidade para diversificar as carcaças de inversão. O aumento da eficiência do melhor alocamento do capital surge do fato de que a inversão internacional reduz a medida em que as investimentos com altos retornos em alguns pases o filho percibidas pela falta do capital disponível, enquanto que as plantas de baixo desempenho Outros com abundante capital sigan adelante. Hay uma ganancia adicional de aumento de capital internacional. A travessia de una mayor capacidad para suavizar o consumo a longo prazo pelo prstamos internacionais: os passaportes podem se esforçar no exterior durante os malos e pagar nos bons. O custo da globalização da inversão Os benefícios da globalização da inversão não têm nenhum preço do un do pecado do logrado. O preço é a adicin de risco cambiário eo risco pas. Os cambios não antecipados nos tipos de câmbio provocam incertidumbre nos valores dos monedas na casa dos ativos e pasivos. Por exemplo, o tipo de troca é de 1,6 por libra esterlina, é dizer, 1,6 dlares / 163, um banco de 100 libras em Londres é um valor de 160 para um inversor de EUA. Si a libra esterlina cae inesperadamente no valor de 1.5, o saldo do banco do inversor de EUA cae no valor de 150. Si no lugar de ter um ativo do inversor de EUA A uma taxa de 100 libras, a taxa de câmbio de 1,6 dlares / 163 a 1,5 / 163 significa uma redução para o valor em dlares do que o norte-americano deve. El valor en dlares del pasivo se reduce de 160 a 150. No caso de uma conta bancária no estrangeiro em moeda da dívida, o risco do câmbio deve ser nicamente um incertidumbre e os tipos de mudança futuros no qual Activo o pasivo se convierten a dlares. No caso de muitos outros ativos e passivos, o risco de mudança é um tanto de um incerto no tipo de mudança que está a ser usado, e também por umas variações em moeda local, os valores que podem ser afetados por os tipos de mudança . Sin embargo, o mero feito de que um ativo é pasivo est em um não estrangeiro não quer dizer que é um sujeito de tipo de câmbio, eo outro é feito de que um ativo não está em casa não significa que que não está sujeta A los tipos de cambio riesgo Acompanhando o aumento de risco de mudança associado à globalização da inversão é o risco da interdependência crescente entre os mercados financeiros dos componentes diferentes: nos mercados que de uma elevação e de um junção, as ganâncias da diversificação da inversão mundial Se ven disminuidas. Ha habido muitos exemplos de esta interdependência e os ltimos aos. Por exemplo, a crise asiática de 1997-98 que começou em Tailândia, mas rapidamente se estendeu a Corea do Sul, Malásia, Filipinas e Indonésia. O medo ao impacto nos valores de monedas asiáticos na competitividade das negociações contratantes é estendido a Argentina, Brasil, e eventualmente inclusive os mercados de Europa e Amrica do Norte. O processo de propagação da crise através da interconexão dos mercados financeiros é amplamente conhecido como o contágio. A globalização da inversão não slo significado de uma maior importância do risco cambiário, o aumento da propriedade de ativos no exterior tambin tem o significado que os inversores se enfrentam a um aumento do risco pas. O risco não implica a possibilidade de expropriação ou de confisco de bens, ou de destruição pela guerra ou revolução. Tambin implica a possibilidade de mudanças nos impostos sobre a renda estrangeira ea imposição de restrições a repatriação dos rendimentos do exterior. A economia mundial encontra-se atualmente em um dos momentos do presidente dinamismo e do cambio. A unificação dos mercados, a estandarização dos produtos, a homogeneização dos gostos e as necessidades dos consumidores no mundo desenvolvido, os novos canais de comunicação, a distribuição e venda, ea quantidade e qualidade dos produtos e serviços existentes, marcan Uma tendência que leva à internacionalização das empresas. La internacionalizacin da empresa se pode definir como o conjunto de atividades que a empresa se desenvolve fora dos mercados que constituyen seu entorno geogrfico natural. Razões da Internacionalização: Seguir criando no seu setor, dado que o mercado interno é muito pequeno. Aprovechar a capacidade ociosa de fabricacin. Exportação porque o mercado externo é o mercado natural por escasez de estes produtos. Diversificar o risco de operar em um mercado único. Ganar prestigio no mercado interno. Compensar uma crise no mercado interno. Acceder a um mercado grande (maior volume) como o poder competir em um setor onde outras firmas obtiveram economias de escala a nível mundial. Ganhar competitividade al luchar com competidores ms eficientes. Por uma dura concorrência no mercado interno como uma reacção ante o ataque de um competidor internacional que amenaza su posicin. Porque o mercado internacional é mais rentável. Ventajas da Internacionalização: Utilizar toda a capacidade produtiva. Economias de escala. Ventaja Competitiva. En los factores de produccion (mano de obra, materias primas o energa). Racionalizacin ptima da produccin. Comercializacin Acesso a un mercado ms amplio. Estabilidad en las ventas. Proximidad al cliente. Mejora da imagen (interna e externa). Eliminacin de barreras culturales. Supresin de barreras proteccionistas. Eliminação do custo do transporte internacional. Reacção frente à concorrência. Finanzas Diversificacin de riesgos. Compensacin de resultados. Acesso à Financiamento Internacional. Planificacin fiscal internacional. Recursos Humanos Aprendizaje. Experiencias aplicables al mercado nacional. Obstculos en el proceso de Internacionalizacin: Falta de adequados crditos a la exportacin. Volatilidade dos tipos de câmbio. Obstáculos comerciais Desconocimiento de oportunidades comerciais. Difcil acesso a compradores potenciales no estrangeiro. Falta de contactos e de conhecimento da forma de actuar no mercado de destino. Obstculos logsticos Elevados custo dos transportes, da coordenação e do controle, que se acentuam mais. Obstculos culturas Idioma. Gustos, costumbres y tradiciones. Restrictions legales impuestas por los gobiernos Barreras arancelarias: derechos aduaneros. Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad, especificaciones tcnicas, normas de seguridad, etc. Restricções para a repatriação de benefícios. Obrigação de fabricar produtos com conteúdo local. Obrigação de contratar uma mão de obra do passo e limitar o número de funcionários estrangeiros. Lo normal é que a conversão de uma empresa nacional em internacional se realiza através de um processo gradual, no qual o grau de compromisso da empresa crescer conforme o seu conhecimento do mercado externo e das variáveis inerentes ao próprio processo. Em consequência, a expansão internacional de uma companhia supone um processo através do qual, em uma primeira vez, instala-se fora de suas fronteiras que as atividades da corrente de valor gostam de clientes finais 8211exportaciones - para, a partir de ah, A progresar en su internacionalizacin asumiendo mayores grados de compromiso 8211como podem ser las inversiones directas-. Inteligência de mercados, uma porta à internacionalização.
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